多肉直播让玉田农民走上致富路

多肉直播让玉田农民走上致富路

　　多肉叶变黑,多肉蟹爪钳,捧花多肉“大家看一下这款桃蛋，造型妖娆，叶片圆润，粉红欲滴，绝对佳品，现在给各位老铁上车！”

　　数九寒冬，玉田县北环路边的“花界草堂”多肉种植基地却春意盎然、生机勃勃。在一片错落有致、形态各异的多肉丛中，杨明爽正在通过直播平台向全国的粉丝们推荐着基地的多肉产品。在她的示范带领下，已有十几位创业主播和几十位当地农民加入了多肉种植经营创业之路，一个助力乡村振兴、引领农民致富的多肉产业正在这燕山脚下的沃土上乘势崛起。

　　杨明爽本是一位30多岁的全职妈妈，平时相夫教子、收拾家务，全然一位贤妻良母的角色。因为她说话爽朗，办事爽快，再加上名字中的一个“爽”字，所以大家都叫她“大爽”。

　　喜欢多肉的大爽看见多肉就走不动路，家里的多肉多到快没地方摆放了。家人知道她喜爱多肉，就带她到唐山一处多肉种植基地参观学习了几天，这让大爽大开眼界，萌生了种植多肉创业的想法。

　　说干就干，大爽说服家人拿出了全部家当承租了10亩土地，建起了高标准的多肉种植大棚，将自己平时种养的多肉分类移植过来，又引进了大批多肉品种，并根据“一花一世界，一草一天堂”的哲言为种植基地起了颇有意境的“花界草堂”美名。自此，杨明爽满怀着行销全国的梦想，每天与多肉为伴，享受着种植多肉的快乐。

　　理想很丰满，可现实很骨感。当满目多肉长势喜人可以出售时，却因销路窄、客流少、养护成本持续提升等原因，让基地运营陷入了困境。望着眼前大片高颜值多肉，大爽再也笑不起来了。如果无法将现有的多肉变现，资金流肯定就要断了，这意味着前期投入的五六十万元家当都要打了“水漂儿”。

　　“自己选择的事情，再难也得坚持”，凭借这种信念，大爽积极想办法销售产品，推着小车在马路边卖、骑着电动车到市场卖、发动亲属在小区门口卖、拉着货到批发市场卖，有限的营销手段让多肉的销售始终没有实现营销突破。屋漏偏逢连夜雨，一次错误的操作，让满满一棚待售的多肉黑腐化水，这让本就陷入困境的多肉基地雪上加霜。大爽的心情也是低落到了极点，嘴边长满了火泡。令她感动的是，眼看多年的积蓄都要付之东流，可家里人并没有怨言，反而都过来鼓励她，家人的鼎力支持成为她越挫越勇的坚强后盾。

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。正当大爽一筹莫展的时候，搞互联网行业的朋友建议她通过互联网开拓市场试试，帮助她搭建了网上商城并开通了直播平台。

　　互联网营销对大爽来说是个全新的领域，但她凭着一股韧劲，边学边练边干，很快使自己成为直播行家。至今她还清晰记得首场直播的情景，当时直播间就十五六个人，两个多小时下来，紧张忙活得浑身是汗，成交了30多单，销售了500多元，这给她平添了很大的信心和勇气。第二天，直播间30多人了；一个月左右，直播间100多人了；现在，直播间1000多人了，每天都可以成交几千单以上，粉丝量也达到了10万人。

　　必须保证顾客接到产品不断枝杈，必须在三分钟之内回复顾客，自身原因引起的货损必须无理由赔付……为了确保货源高品质、打包发货高速度和售后服务更贴心，大爽每天脚不沾地的忙碌，参加各种网络订货会、招聘工人、培训人员等，直播销售中的欢声笑语、工作中的紧张活泼、培训时的浅显易懂、订货时的品控达人。大爽终于通过直播突破了营销困局，她那嘎嘣脆的直播风格和专业讲解得到了全国各地网友的喜欢，赢得了供应商、顾客和职工的一致认可，花界草堂多肉产品在行业的影响力持续攀升，大爽成为了一位小有名气的多肉主播。

　　致富不忘众乡亲。在多肉行业摸爬滚打了四年，大爽终于站稳了脚跟。多肉基地也由最初的600平方米大棚发展到现在的4000多平方米的高标准养植大棚，2021年销售额近500万元，预计今年将有更大突破。但大爽并未满足现状，她要把成功的经验传授给乡亲们，要带领更多的人共同创业奔富路。

　　“平时我要照看孩子，没有太多时间外出工作，我和大爽学习种植技术和直播销售以来，已经有1万多个粉丝了，你看我这宝妈也有创业机会啦！”家住玉田县凤凰春城的王姐也是一位多肉爱好者，同时也是一位全职宝妈。她在大爽的指导帮助下，正在学习尝试直播讲解多肉知识，销售自己的多肉产品。目前，她在基地寄养的多肉产品已经价值20多万元了。

　　一位致富能手开创一项富民产业。每当有人向大爽请教咨询，大爽总会毫无保留的向乡亲位传授种植技术，为想直播创业的乡亲们提供专业化的直播场地，并为大家提供养护、打包、发货等配套服务。像王姐这样，和大爽学习多肉种植和直播销售的乡亲们已经有十几个人了，多数主播年收入已经达到8万元以上。而且，多肉基地还安排了附近三四十位乡亲们务工，平均每月工资就达4000元以上。大爽的多肉基地已经成为乡亲们创业的孵化基地，成为引领当地多肉产业发展的行业标杆。

　　谈及未来的发展，大爽信心满满。大爽不仅成立了专业的花卉公司，还要成立一家专业合作社，要将种植基地扩展到100亩以上，引进更多的种植品种，带领更多的农民加入到花卉种植和直播创业队伍，共同谱写一曲多肉种植振兴乡村之路。（通讯员尚书祎）